Acerca de Altus Power
Altus Power, con sede en Stamford (Connecticut), es una empresa de energía limpia que lidera la transición a la energía eléctrica limpia para empresas y hogares de todo el país. Altus Power desarrolla, posee y explota infraestructuras locales de generación solar, almacenamiento de energía y recarga en todo el país. Altus Power posee y explota más de 1 gigavatio de activos de generación solar en 25 estados, dando servicio a más de 500 empresas y 25.000 suscriptores de Community Solar, y creciendo.
Desde su creación en 2009, Altus se ha consolidado como el mayor propietario de instalaciones solares comerciales de energía limpia en Estados Unidos. La Compañía tiene una asociación estratégica con CBRE, que es la mayor empresa de servicios inmobiliarios comerciales del mundo con 7 mil millones de pies cuadrados de bienes raíces comerciales bajo gestión y está sirviendo a más de 90 corporaciones Fortune 100. Altus también mantiene desde hace tiempo una asociación estratégica y financiera con Blackstone, que es el mayor propietario de inmuebles comerciales del mundo, con aproximadamente 1.200 millones de metros cuadrados de inmuebles comerciales en todo el mundo.
Acerca del puesto
Como Vicepresidente de Adquisición de Energía Solar Comunitaria en Altus Power, será responsable de gestionar los contratos con empresas de adquisición de terceros y de garantizar que todas las huertas solares comunitarias estén totalmente suscritas. Promulgará un programa de reposición y lista de espera que trabaje estrechamente con las estrategias de asignación de los gestores de mercado y elaborará planes de adquisición con el vicepresidente de operaciones de ingresos y el equipo de originación para proyectos nuevos y potenciales. Además, desarrollará un programa de adquisición comercial como parte de su función. Esta posición requiere un profesional pulido con una comprensión de las ventas, fuertes habilidades de comunicación y colaboración, atención al detalle, altos estándares éticos, y la capacidad de impulsar los resultados en un entorno de ritmo rápido.
En última instancia, como VP de Community Solar Acquisition, se asegurará de que la cartera nacional de proyectos de Altus Power esté totalmente suscrita, cumpla con la normativa local, esté bien gestionada y optimizada para maximizar la rentabilidad. Esta posición requiere un profesional pulido con una comprensión de las ventas, fuertes habilidades de comunicación y colaboración, atención al detalle, altos estándares éticos, y la capacidad de impulsar los resultados en un entorno de ritmo rápido. Este puesto depende del Director de Community Solar.
Responsabilidades:
Responsabilidades de los clientes residenciales
- Contratación y gestión de empresas de adquisición de terceros:Supervisar los contratos y la gestión de las empresas de adquisición de terceros para garantizar la alineación con la marca, los objetivos y las normas de Altus Power.
- Gestión de las relaciones con los corredores: Según sea necesario para garantizar la obtención de ingresos, podrán utilizarse corredores de clientes, que deberán ser gestionados y contratados. En estrecha colaboración con el Vicepresidente de Operaciones de Ingresos, se determinarán los planes para utilizar una red de corredores.
- Garantizar la suscripción completa:Garantizar que todos los huertos solares comunitarios estén totalmente suscritos.
- Programa de reserva y lista de espera:Promulgar un programa de reposición y listas de espera que trabaje en estrecha colaboración con las estrategias de asignación de los gestores de mercado.
- Desarrollo de planes de adquisición:Elaborar planes de adquisición con el Vicepresidente de Operaciones de Ingresos y el equipo de Originación para proyectos nuevos y potenciales.
- Estrategia de captación de clientes residenciales:Crear y aplicar una estrategia multicanal de captación de clientes residenciales, que incluya marketing digital, ventas por canal y asociaciones, para maximizar el crecimiento de abonados.
- Optimización del proceso de ventas:Trabajar con el equipo Digital para desarrollar y perfeccionar el proceso de ventas para mejorar las tasas de conversión y la satisfacción del cliente.
Responsabilidades del cliente comercial
- Creación de relaciones estratégicas:Desarrollar y mantener relaciones sólidas con grandes empresarios, clientes de nivel C, inversores inmobiliarios institucionales, municipios y otros socios estratégicos para fomentar la colaboración y el éxito mutuo.
- Captación de clientes:Identificar y contratar socios corporativos como "inquilinos ancla" para la cartera solar comunitaria en expansión de Altus.
- Gestión de RFP:Gestionar y ejecutar el proceso de solicitud de propuestas del "arrendatario principal", incluida la respuesta a las solicitudes entrantes de la red de socios.
- Desarrollo de programas:Trabajar con los clientes corporativos existentes para ampliar el programa de "energía solar comunitaria como beneficio". Colaborar con los equipos de suscripción y marketing para desarrollar nuevas asociaciones y ampliar la oferta en varios estados.
- Compromiso con la comunidad:Explorar oportunidades adicionales de asociación y establecimiento de una presencia local, incluida la participación en actos comunitarios y opciones de patrocinio cualificadas.
- Análisis de datos y elaboración de informes:Desarrollar y realizar un seguimiento de los indicadores clave de rendimiento (KPI) y proporcionar informes periódicos sobre el rendimiento de la captación de clientes.
Requisitos:
- Mínimo de 7+ años de experiencia profesional, con un historial probado de éxito en un puesto similar.
- Experiencia demostrada en la dirección de equipos de captación de clientes de alto rendimiento
- Conocimiento profundo de las estrategias y tácticas de captación de clientes, incluido el marketing digital, las ventas y las asociaciones.
- Gran capacidad de análisis y de aprovechar los datos para tomar decisiones.
- Excelentes dotes de liderazgo, comunicación y relaciones interpersonales.
- Experiencia en elaboración y gestión de presupuestos.
- Licenciatura en empresariales, marketing o un campo relacionado.
- Licenciatura en un campo pertinente; se valorará un MBA o un título superior equivalente.
La vida laboral en Altus
Nuestro equipo es el activo del que estamos más orgullosos. Nuestro objetivo es crear un equilibrio positivo entre trabajo y vida privada.
Estas son algunas de las ventajas que ofrecemos:
- Remuneración competitiva
- Seguro médico y dental (100% de la prima pagada de la póliza estándar de la empresa)
- Participación en el Plan 401k
- Servicio de teléfono móvil de pago con el plan de la empresa
- Posibilidad de participar en el plan de acciones para empleados de la empresa
- Almuerzo en la oficina pagado por la empresa
- Afiliación pagada por la empresa al gimnasio del edificio
- Día creativo mensual y día de trabajo desde casa mensual
Altus está inequívocamente comprometida con los principios de igualdad en el empleo.
